茶楼风波

用餐时，无意间听到邻座起了争执的声浪，以其内容来分析，不外是代理员向顾客推销保险配套，而顾客以其有限薪资为由而拒绝，彼此在“硬销”的前提下而逐渐勾画出争执的声浪。

他人的争执，当下的警惕，在生活中我们时常接受到不一样的人，事与物；当然保险与我们在生命中总有擦肩而过的时候，无论你喜欢亦或是不喜欢，保险或大或下总会在你的生命里头出现。我时常与君分享，每一个理财衍生产品都有其缘由与卖点，没有好或不好，而只有适不适合。

在国家政策，亦或者是宗教的信仰上，保险可是一个相当有趣的理财衍生产品，就“一人有难，大家平摊”，是以货币形式平摊的社会风险转嫁机制，前提是你得缴纳一定的费用。如果硬要追溯其历史的足迹，有古罗马的宗教组织（Collegia Tenuiornm），参与者得缴纳一定的入员费，当他死亡后，其家庭就可以领到一笔费用。

有一句俗语：“不为节省保险费成本，而降低其保障水准，亦不为高而不当之保障，而浪费保费。”当我们在研究保险策略是，保险的成本与被保险人的效益都必须兼顾。首先得根据本身的情形与需要，列出保障的优先位置，以便将来策划是，才能以本身的预算或负担能力，决定安排保险项目。

无论是什么理财产品都是倾向于越简单越好，如果你买了连你自己都不懂的产品，你又如何能期待它在关键时刻给你帮助呢？如果你的业务员没办法教育你，或一提到保单内容就兜圈子，最后另请高明。能帮你规划最符合你利益的产品，才是你最需要的业务员。